Importancia del Marketing en la Industria Farmacéutica

La importancia del Marketing en la Industria Farmacéutica es más que evidente en nuestros días. 

Hablamos de un tema fundamental en la Industria Famacéutica, el Marketing.

Técnicas de venta adaptadas a la visita médica

Técnicas de venta adaptadas a la visita médica

   Analizamos algunos puntos clave en las técnicas de venta en la visita médica. Estas técnicas generan un ciclo que termina cuando se genera la venta. Es muy importante tener en cuenta el conocimiento y la práctica de estas técnicas para generar los resultados de la venta.

Habilidades del visitador médico

Habilidades del visitador médico

   El mercado farmacéutico es uno de los sectores donde más dinero se genera y se invierte, la I+D es vital para nuestra economía y genera beneficios y puestos de trabajo a largo plazo

Asociaciones de visita médica

Asociaciones de visita médica

    El trabajo del visitador médico puede parecer desde fuera "solitario" en ocasiones, sin embargo nada que ver con la realidad, es un trabajo apasionante y el mero hecho de ir a "visitar" ya implica relaciones sociales e intercambiar información.
   Por si esto fuera poco, existe Ceatimef, Confederación Española de Asociaciones Profesionales de Informadores Técnicos Sanitarios, que representa oficialmente a más de 16.500 profesionales de la visita médica en toda España.
   En Salamanca tenemos nuestra asociación Salvime.

La capacitación del visitador médico

La capacitación del visitador médico

De gran importancia es la capacitación del visitador médico para el éxito de un trabajo bien hecho como podemos comprobar hay diferentes puntos a destacar

Cómo tener éxito en la Visita Médica

Cómo tener éxito en la Visita Médica

Para llegar a tener éxito en su trabajo un Visitador Médico debe cumplir con una serie de parámetros.  A ese éxito no es fácil llegar y de hecho muchos no llegan.

El perfil ideal del visitador médico

El perfil ideal del visitador médico

   Múltiples características adornan el perfil del visitador médico, complementándose unas con otras en perfecta armonía, y formando un engranaje idóneo que culmina en la obtención de óptimos resultados en este mercado altamente competitivo.
   Prueba de ello es la gran cantidad de adjetivos que califican y caracterizan el perfil del visitador, como son, entre otros:

 creatividad, persuasión, innovación, responsabilidad, organización, eficiencia, implicación, liderazgo, iniciativa, compromiso, negociación, flexibilidad, inquietud, conocimiento, presencia, idiomas, dinamismo, proactividad, estrategia, generosidad, predisposición, oratoria, comunicación

   Un artículo muy interesante aparece en el manual del visitador médico del autor Salvador Thompson en la página de Promofar.
Fuente: «Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia», de Salvador Thompson